在当今时代，消费者比卖方拥有更多的信息，因此销售不应仅依赖于直觉。很多时候，租用服务器，尤其是在B2B销售中，直觉是销售代理协商策略的重要组成部分，它基于与消费者的关系和销售经理的经验来确定体系结构。根据SalesandMarketing.com的首席运营官Joe Boissy所说，直观的预测只有大约40%的时间是正确的。
对于消费者而言，越多的信息越好，销售人员就需要获取正确的信息以与购买者进行谈判。理想情况下，租用服务器时，他们需要实时获取此信息：谁是潜在客户，他们之间的关系，交易历史记录以及确定销售价格的重要信息。幸运的是，大数据可以帮助公司将销售推向新的高度：
寻找新市场和商机
分析网站统计信息和社交媒体可以帮助您了解消费者观看次数最多但不购买的产品和服务。传统的网站分析为企业提供了很多信息，但是如果您可以将这些数据与社交媒体数据链接起来，则可以更好地了解消费者的购买方式。
通过使用情感分析和自然语言处理来分析您的客户或目标群体，您可以获得有价值的信息，例如人们对您的产品或服务的看法，这些人从事的职业以及他们的社交网站使用习惯？这将帮助您发现新的市场和新的目标群体，从而帮助您挖掘新的商机。
推动重复销售
来自社交网络的数据也可以用于推动重复销售。了解您的客户是改善重复销售的第一步。租用服务器当您开始集成交易数据和社交网站数据以及企业中的所有消费者接触点时，您可以生成完整的客户资料。这将帮助您更好地了解客户并了解他们的需求。根据这些宝贵的信息，您可以在正确的时间向目标消费者提供正确的产品，而不会激怒顾客。特别是结合使用推荐引擎时，您将为客户提供有价值的服务，这也将增加重复销售。
缩短研究客户的时间
优秀的销售人员了解，为了赢得客户，尽可能多地了解他们是很重要的。根据一项调查，租用服务器的销售代表经常手动分析15种不同的外部来源，包括Twitter，LinkedIn，Facebook等，以及所有内部数据来源。根据阿伯丁（Aberdeen）进行的另一项调查，销售代表将其工作时间的24%用于研究，这导致了销售机会的损失。大数据可以自动为销售代表生成详细的客户资料。此外，大数据分析还可以找到最佳消费者之间的共同特征，以确定新客户或更好地为现有客户提供服务。
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2023-09-18